商海点滴

苦辣酸甜

                                                            商海点滴

        怀着对儿子前途的美好设想，以及要过上好日子的渴望，我下海经商了。人到中年，重新去开创自己的事业，真不是件容易事，需要付出的，远比想象中的要多。首先得想好我适合做什么生意，这买卖有没有市场？还要有启动资金，知道一些基本的财会知识，与人打交道的学问等。听朋友说卖服装利润大，但是本钱多，而且服装的款式、面料变化快，周期短。考虑到积蓄有限，我给自己的定位是做小买卖。为了稳妥起见，我骑着自行车，从早到晚跑遍了道里、南岗的各大商场，进行一次又一次的实地考察。最后决定卖线衣、线裤、裤头、袜子这些本钱不太大，不宜过时，人们生活中又离不开的商品。接下来是选摊位，道里、南岗的客流比较大，我就在南岗繁华地带的一家大商场里，买了一个床子，美中不足的是，买晚了，摊位在市场的最里边。

        初次做生意，什么都不懂，但我知道要讲究诚信，货的质量不能次，价格不能太高。当时我是想以质优价廉的经营方式，来弥补床子位置差的不足。我买了两个最大的三角兜上货，选的商品都是中档的，加价也不多。辛辛苦苦干了一年，结果竟然是不赔不赚，收支平衡，白白忙乎了。我没泻气，不断的鼓励着自己。第二年我开始有了回头客，特别是春节前和换季的时候，常常忙的午饭都不能按时吃。这一年我终于见到了回头钱，以后那几年，一来有了点经验，二来和批发商熟了，有时会照顾一下，生意就越做越好了。儿子大学毕业后去了北京，在一家外企工作，收入还可以。只是他一直和几个人合租住房，条件差，也不方便。一天儿子来电话说要在北京买个房子，手里没有钱，问我能不能帮他交首付，以后的房款他自己解决。还说买就买个大点的，给我带出一个屋。我马上去银行，取出了这些年来省吃俭用攒下的钱，汇给了儿子。房子很快就买成了，我就象身上卸下了一个大包袱，特别高兴。

         一晃几年过去了，市里的商铺越来越多，生意没有从前好做了。我也不想再那么辛苦，于是和儿子商量好，出兑了商场的床子，将住房出租出去，我背起行装直奔京城的新家。